一、創(chuàng)業(yè)者要全面了解市場(chǎng)

　　首先要對(duì)市場(chǎng)作一個(gè)全面的調(diào)查，選擇最具市場(chǎng)潛力的品牌代理。先根據(jù)你想要代理地區(qū)的特點(diǎn)決定你準(zhǔn)備代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度等。以上問題都應(yīng)視為你在開始時(shí)所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分，因?yàn)檫@將直接影響到您是否能在代理經(jīng)銷中獲利。

　　二、創(chuàng)業(yè)者要研究不同品牌特色

　　認(rèn)真研究你將要代理的這個(gè)品牌，需注意把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)。再者，天氣也是一個(gè)要考慮的因素。還有，與此品牌相當(dāng)?shù)模銓⒁媾R的競(jìng)爭(zhēng)品牌是哪些，都需要你仔細(xì)地進(jìn)行分析。

　　三、創(chuàng)業(yè)者要研究品牌對(duì)代理商的要求

　　要了解此品牌對(duì)代理商的具體要求。許多品牌出于對(duì)自身形象的考慮，都會(huì)有一些苛刻的要求，并常常規(guī)定由公司直接負(fù)責(zé)店面形象的裝修設(shè)計(jì)，又或是出設(shè)計(jì)圖由代理商負(fù)責(zé)裝修。此外，還有加盟金或是保證金的問題。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系，是對(duì)品牌形象的一個(gè)保證，因此不同品牌對(duì)此會(huì)有不同的要求。

　　四、創(chuàng)業(yè)者要考查品牌公司的實(shí)力

　　品牌公司對(duì)代理商的支持也是至關(guān)重要的。特別當(dāng)你決定代理的是一個(gè)新興品牌的時(shí)候，你銷售額的多少與品牌公司宣傳活動(dòng)的成敗更是休戚相關(guān)。要強(qiáng)調(diào)的是，你對(duì)所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　五、創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)識(shí)“保證金”保品牌形象

　　此外，現(xiàn)在的有些加盟商還抱著一些舊的想法，認(rèn)為我加盟了你的品牌，幫你做銷售，你為什么還要我交錢？這是因?yàn)樗麄儾幻靼祝覀冏鲆粋€(gè)品牌，確定它的市場(chǎng)定位，是花了很大功夫的，我們寧愿放棄加盟商，也不愿意看到自己辛苦經(jīng)營(yíng)的品牌形象被搞砸了。所以這是一個(gè)形象的保證金，我們希望它能使加盟商確保我們品牌的形象。現(xiàn)在的品牌都希望自己有長(zhǎng)久的生命力，因此非常看重品牌形象，但有些加盟商對(duì)此還不大明白，一直在這個(gè)問題上跟公司糾纏，這是他們加盟的一個(gè)誤區(qū)。