五糧液營銷轉向 央視欲做大市場加碼國際市場

　　白酒行業無疑是今年央視廣告招標中最吸引眼球的行業之一。不過，行業龍頭五糧液8009萬元的投放額與其他酒企動輒幾個億的大手筆顯得格格不入。這一結果究竟是其投標失利還是另有意圖？

　　從記者拿到的白酒企業現場投標結果來看，茅臺以約5億元的數額位列第一，西鳳與習酒也均超過3億元，分列二、三位，勁酒、劍南春、郎酒、杏花村、四特、古井等也都拿出了近2億元的費用爭奪央視的優質廣告資源，惟獨五糧液提交了稍顯另類的0.8億元，與其自身去年狂擲4.05億元與茅臺競標廣告時“舍我其誰”的豪情更不相符。

　　分析人士認為，雖然還有簽約認購和網上投標的結果并未公布，但是從各酒企集體亮相搶奪現場的優質資源來看，五糧液作為行業第二大品牌，按往年慣例也應該參與爭奪，而且其絕非無奈敗退之輩，今年投放數字銳減，只能是與其自身的宣傳策略有關。企業每年的宣傳預算都是定了的，這兒花不完就要在別的地方花完。央視廣告量減少，也就說明其他地方的廣告要增加。

　　資料顯示，今年8月份，五糧液曾因其巨幅形象宣傳廣告牌登陸紐約時報廣場，而受到國內消費者的質疑。據稱，該地段是紐約最貴的廣告看板之一，每月花費高達40萬美元。因為國內白酒在海外銷售情況并不樂觀，五糧液這樣大手筆砸向國外，使消費者難以理解。

　　針對上述情況，記者致電五糧液新聞發言人彭智輔及其公關部部長唐伯超了解情況，但二人互相推脫，拒絕接受記者采訪。有品牌專家對本報記者表示，五糧液在國內的品牌形象及行業地位已經確立，短期之內不會被撼動?，F在其找到了在國際上宣傳的機會，所以節省國內宣傳成本而轉投國際市場也是可以理解的。同時，現在國產白酒品牌在國外發展均遇阻，如果此時能先一步走出去，可以扭轉其在國內總是處于茅臺之下的“老二”地位。

　　中投顧問食品行業研究員簡愛華也表示，五糧液一直以來都關注其國際化道路，近幾年還加快了國際化步伐，從2008年開始在歐美市場進行廣告宣傳，每年廣告投入都增長約為20%以上，在東南亞等國家也開始不斷鞏固市場，擴大市場份額?？梢?，五糧液加大國際市場營銷重心的趨勢較為明顯。

　　專家分析，五糧液近年在國際市場宣傳營銷的動作日漸頻繁，目前已經形成了全球銷售網絡，覆蓋了亞洲、歐洲、北美洲、非洲等世界五大洲，遠銷26個國家和地區。但是從目前國際市場的消費人群來看，主體仍然是華人華僑，因此該市場還未深入開發。這主要是因為外國人并沒有喝白酒的習慣，而這也成為五糧液面臨的一個難題。