看到巨大的市場份額，相對(duì)于中資酒店，外資酒店更是積極運(yùn)作，希望能在這一輪新的競爭中獲勝
　　2006年，商務(wù)游、自助游和汽車自駕游等旅游方式受到普遍歡迎，此類旅游客源也快速增長。主題酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店和一些專題酒店如會(huì)議酒店和度假酒店在市場上以其鮮明的市場形象給酒店業(yè)帶來了新的活力。而2008年的北京奧運(yùn)會(huì)和2010年的上海世博會(huì)，都將會(huì)大大地推動(dòng)中國酒店業(yè)的發(fā)展。因此，隨著眾多商務(wù)活動(dòng)和旅游活動(dòng)的增加，中國的酒店業(yè)將迎來新一輪的搶灘布點(diǎn)。
　　看到這一巨大的市場份額，相對(duì)于中資酒店，外資酒店更是積極運(yùn)作，希望能在這一輪新的競爭中獲勝。
　　對(duì)中國龐大旅游市場和酒店業(yè)市場的看好，讓外資酒店開始加大了在中國擴(kuò)張的速度，一系列的連鎖計(jì)劃先后推出。相對(duì)比較弱小的中國酒店，外資酒店的發(fā)展規(guī)劃象是一場宏偉的“登陸戰(zhàn)”。
　　近日，由中國糧油食品集團(tuán)（香港）公司建立的凱萊國際酒店剛與香港金隆國際發(fā)展有限公司于長沙簽訂了湖南吉首凱萊大飯店委托管理合同。
　　“中國酒店業(yè)的潛能很大”，凱萊國際酒店集團(tuán)市場銷售總監(jiān)ClarenceWong對(duì)《中國投資》表示，“除了一線城市北京、上海和廣州，二線和三線城市的市場空間都非常大。我們也很看好經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展。”ClarenceWong預(yù)計(jì)，今后凱萊將在5年內(nèi)，擁有25?30家新酒店。
　　洲際酒店集團(tuán)是一家從1984年就進(jìn)入中國酒店業(yè)市場的外資酒店集團(tuán)。目前正以更加迅捷的速度占領(lǐng)著中國市場。
　　至2006年底，洲際酒店集團(tuán)在大中華區(qū)已經(jīng)擁有65家酒店，分布在各大中心城市以及交通樞紐地區(qū)。洲際酒店集團(tuán)旗下在中國有四個(gè)品牌，滿足不同的市場需求：洲際酒店及度假村、皇冠假日酒店及度假村、假日酒店及度假村、快捷假日酒店。其中，洲際酒店及度假村已經(jīng)于2005年完成了全球新定位，將傳統(tǒng)的奢華服務(wù)與當(dāng)?shù)靥厣嘟Y(jié)合。
　　其大中華區(qū)執(zhí)行總裁葉海華對(duì)《中國投資》表示：“洲際酒店集團(tuán)還有超過60家的酒店正在籌備建設(shè)中。預(yù)計(jì)到2008年，洲際酒店集團(tuán)將有125家酒店在中國開業(yè)。同時(shí)，我們也會(huì)繼續(xù)在中國的投入以增強(qiáng)我們的品牌以及系統(tǒng)建設(shè)。”
　　如此快速的發(fā)展規(guī)模，足以讓人聯(lián)想到外資對(duì)酒店業(yè)市場的強(qiáng)烈追捧。外資酒店正在跑步占領(lǐng)中國的酒店業(yè)市場。
　　內(nèi)地市場需求旺盛
　　隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，商務(wù)會(huì)議的需求已經(jīng)開始持續(xù)升溫。
　　ClarenceWong表示，奧運(yùn)不僅僅會(huì)給北京帶來機(jī)會(huì)，附近城市比如青島、上海、武漢都會(huì)受益。“奧運(yùn)是整年的活動(dòng)，很多相關(guān)的活動(dòng)都會(huì)在體育比賽之前和之后涌現(xiàn)，這都是凱萊的機(jī)會(huì)。”據(jù)悉，北京凱萊正在加強(qiáng)與旅游團(tuán)體和會(huì)議的合作。
　　“以商務(wù)會(huì)議為例，很多會(huì)議都會(huì)趕在奧運(yùn)之前召開。事實(shí)上，從2006年開始，北京的業(yè)務(wù)量就已經(jīng)開始攀升了，而上海的業(yè)務(wù)量則在下降。由于奧運(yùn)會(huì)，會(huì)議經(jīng)濟(jì)的關(guān)注點(diǎn)都在北京，而到了2008之后，這個(gè)關(guān)注點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到上海，因?yàn)槭啦?huì)將在那里召開，此外還有廣州，因?yàn)橄乱粚脕嗊\(yùn)會(huì)將在廣州召開。”ClarenceWong介紹。在凱萊看來，不同的階段都有不同的機(jī)會(huì)。
　　“不僅是對(duì)酒店市場，其實(shí)奧運(yùn)會(huì)對(duì)中國任何一方面的經(jīng)濟(jì)增長都是一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。”葉海華說，“我們的發(fā)展不會(huì)停留于奧運(yùn)或世博會(huì)帶來的機(jī)遇，而是更加看中中國的長遠(yuǎn)發(fā)展。”
　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年，在中國對(duì)酒店客房總數(shù)的需求達(dá)到3100萬，這個(gè)數(shù)字到2010年將超過7000萬。至2020年，中國將成為全世界最大的入境游市場。入境游人數(shù)將達(dá)到1.8億房間/夜，出境游人數(shù)達(dá)到1億房間/夜。葉海華認(rèn)為，這給酒店業(yè)市場的發(fā)展帶來極大的空間。
　　對(duì)于洲際酒店來說，更值得關(guān)注的是高速公路帶來的機(jī)會(huì)。
　　葉海華指出，在過去的五年中，中國加快對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)及高速公路的建設(shè)速度。2001年至2005年，全國共建設(shè)高速公路24703公里，這使得全國高速公路總長翻了一倍，達(dá)到40971公里。至2020年，中國的公路總長度有望超過美國。
　　中國政府在第10個(gè)五年計(jì)劃中（2001?2005年），在公路建設(shè)上的總花費(fèi)達(dá)到2190億美元。而在未來的五年計(jì)劃中，各省級(jí)政府將繼續(xù)對(duì)基礎(chǔ)道路及高速公路的建設(shè)給予巨大的資金投入。
　　“洲際酒店集團(tuán)對(duì)酒店建設(shè)會(huì)符合中國政府對(duì)公路、城市建設(shè)等方面的不同政策。我們的酒店會(huì)根據(jù)市場的需求而開設(shè)。與合適的合作伙伴，將合適的品牌在合適的時(shí)機(jī)帶到合適的地點(diǎn)是我們發(fā)展的策略。”葉海華說。
　　事實(shí)上，隨著北京、上海、廣州等一線城市的競爭加劇，二線城市乃至三線城市的機(jī)會(huì)隨之凸現(xiàn)。
　　ClarenceWong說，“三大城市的酒店越來越多，競爭很激烈，二三線城市的崛起是突出品牌的機(jī)會(huì)，搶先進(jìn)入這些城市，開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯岣呤袌稣加新剩拍苷紦?jù)第一把交椅，后來者就只能居后。”
　　很明顯，面對(duì)如此龐大的內(nèi)地酒店市場，僅僅靠中國酒店企業(yè)的自由資金和自由品牌，短時(shí)間內(nèi)很難滿足市場需求。外資的介入，既是一種趨勢，又是一種必然。
　　外資：從經(jīng)濟(jì)型酒店切入
　　30多年前美國南達(dá)科他州的公路邊，super8（速8）豎起了第一塊招牌。從此，經(jīng)濟(jì)型酒店這一全新的酒店模式在世界各地迅速發(fā)展起來。如今，經(jīng)濟(jì)型酒店在中國也成為備受關(guān)注的新鮮勢力。
　　作為全世界領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，洲際酒店的品牌“快捷假日”在全球擁有超過1500家酒店。在美國，平均每兩周就有一家快捷假日酒店開業(yè)。
　　而2005年11月開業(yè)的香港銅鑼灣快捷假日酒店在開業(yè)的短短三個(gè)月內(nèi)就取得了驕人的業(yè)績。平均房價(jià)及入房率均超出預(yù)算20%以上，成為香港酒店業(yè)的新熱點(diǎn)。
　　作為一家外資的酒店，也許推出一個(gè)以前內(nèi)地市場根本就沒有的服務(wù)模式和全新的品牌，會(huì)比跟在別人后面提供相同的服務(wù)，更容易打開內(nèi)地這個(gè)龐大的市場。于是，洲際酒店向中國市場推出了“快捷假日”的概念及品牌。
　　2006年，快捷假日酒店分別在上海、北京、天津、大連開業(yè)。據(jù)悉，2007年中還將有近10家快捷假日酒店分別于各交通樞紐城市（西安、上海、合肥等）開業(yè)。
　　ClarenceWong表示，凱萊同樣也正在計(jì)劃推出自己的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌。
　　“經(jīng)濟(jì)型酒店成本低，回報(bào)率高，提供的利益很大。酒店業(yè)其實(shí)是好看不好做，員工多、維修成本高，而經(jīng)濟(jì)型酒店員工大幅減少，設(shè)備簡化，成本極低，因此像雨后春筍一樣發(fā)展得非常快。”
　　而且，新的服務(wù)模式在中國所面對(duì)的是一個(gè)全新的市場，根本沒有競爭對(duì)手。
　　來自發(fā)改委關(guān)于經(jīng)濟(jì)型酒店的一份調(diào)查顯示，目前主流經(jīng)濟(jì)型飯店品牌關(guān)注的重點(diǎn)是商務(wù)型經(jīng)濟(jì)型酒店，而對(duì)旅游型經(jīng)濟(jì)型飯店和社區(qū)型經(jīng)濟(jì)型飯店的關(guān)注度較低。該調(diào)查還顯示，相對(duì)于國際上經(jīng)濟(jì)型酒店市場50%以上的商務(wù)散客來源，中國經(jīng)濟(jì)型飯店37%的商務(wù)散客的比例還有較大上升空間。同時(shí)，隨著國內(nèi)自助游和休閑市場的升溫，休閑度假散客的比例也有望提升。
　　雖然看好經(jīng)濟(jì)型酒店，不過作為新興事物，經(jīng)濟(jì)型酒店并沒有得到市場的完全接受，目前其效益還沒有得到很好的發(fā)揮。所以，包括自駕游在內(nèi)的旅游散客目前仍然不是凱萊的主要客戶。事實(shí)上，其旗下的凱萊商務(wù)酒店，三星標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格經(jīng)濟(jì)，主要分布在北方城市，比如哈爾濱、沈陽、秦皇島等地，四家商務(wù)酒店的收益不及北京一家凱萊大酒店的收益。因此，中高檔酒店業(yè)務(wù)仍然是凱萊的主要市場，國外市場也是其關(guān)注的對(duì)象。目前凱萊正在與歐美Warwick和澳大利亞Mirvac兩家酒店集團(tuán)合作，三方分別在中國、歐美和澳大利亞等地相互介紹業(yè)務(wù)。其目的就是提高品牌知名度。
　　管理模式凸現(xiàn)優(yōu)勢
　　作為一家外資酒店，在進(jìn)入中國市場前，天生就具有一定的優(yōu)勢。
　　ClarenceWong表示，凱萊的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌將不排除采取品牌出租的模式來拓展市場。酒店集團(tuán)擁有的酒店有三種模式：一種是擁有品牌以及產(chǎn)權(quán)，第二種是提供管理服務(wù)，還有一種是出租品牌，不擁有地產(chǎn)且不提供管理服務(wù)。
　　凱萊集團(tuán)目前多是前兩種模式，其16家酒店中有10家是中糧集團(tuán)產(chǎn)業(yè)，其他的則是凱萊管理的酒店。即將開業(yè)的湖南吉首也屬于提供管理服務(wù)的模式。
　　“我們今后會(huì)加強(qiáng)管理服務(wù)這種模式，不一定要擁有酒店的產(chǎn)權(quán)。如果都按照擁有產(chǎn)權(quán)的模式發(fā)展，擴(kuò)張的速度就不夠快，發(fā)展?jié)撃苄　P萊今后要通過加強(qiáng)提供酒店管理服務(wù)來擴(kuò)大品牌的影響力，并爭取更多的酒店來進(jìn)行管理。”ClarenceWong還表示，“相對(duì)于中國酒店業(yè)的龐大市場，我們目前不想發(fā)展得太快，要把握比較穩(wěn)的節(jié)奏，要在質(zhì)量好、費(fèi)用合理的情況下擴(kuò)張。同時(shí)我們還要深入調(diào)查，看發(fā)展目標(biāo)是否符合我們的要求。這些要求一般也是硬件設(shè)施方面的，而與地區(qū)和城市無關(guān)。”
　　上述來自發(fā)改委的調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，在現(xiàn)有各品牌酒店中，屬于酒店改造的比例為51%，而新建物業(yè)為13%，在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)型飯店的物業(yè)中，高達(dá)89%的比例是通過租賃來取得經(jīng)營權(quán)。
　　這種模式減少了資金成本，又縮短了建設(shè)周期，但同時(shí)，也可能失去通過持有物業(yè)而獲得升值的潛在贏利機(jī)會(huì)。也有很多酒店集團(tuán)趁著上一輪全球房地產(chǎn)價(jià)格上漲出售了大量物業(yè)，從而走向?qū)I(yè)化酒店管理集團(tuán)之路。
　　在過去的兩年中，洲際酒店出售了100多家酒店的資產(chǎn)權(quán)益，但仍保留大多數(shù)的管理業(yè)務(wù)，并從中獲益頗豐。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，洲際酒店集團(tuán)第二季度由于提高旅館房價(jià)，增加新酒店和剝離不良資產(chǎn)，利潤同比上漲一倍多。
　　“整個(gè)酒店業(yè)都在通過出售酒店地產(chǎn)換取擴(kuò)張所需的大量資金，向品牌管理延伸以獲取高額穩(wěn)定的利潤，是酒