一到年關(guān)各種促銷(xiāo)活動(dòng)就撲面而來(lái)，而開(kāi)零售店做促銷(xiāo)是必然的。只是開(kāi)零售店要怎么做好促銷(xiāo)？又要怎么做促銷(xiāo)規(guī)劃呢？以下為你分享一些經(jīng)驗(yàn)和方法，供你參考。

　　一、做促銷(xiāo)規(guī)劃的原則

　　1. 把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規(guī)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2.把常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定為每N 天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。

　　3.常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。

　　4.新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3~7 天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)店鋪；

　　5.每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

　　二、組織促銷(xiāo)活動(dòng)常遇到的問(wèn)題

　　1.時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。

　　2.沒(méi)有形成各部門(mén)分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。

　　3.針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。

　　4.搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。

　　5.難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

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　　三、如何策劃活動(dòng)主題

　　很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有這么難，我們來(lái)數(shù)一下一年中中國(guó)人熟悉的節(jié)日有十幾個(gè)。包括中國(guó)人常過(guò)的元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、七夕、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)，西方的情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)，特定人群才過(guò)的節(jié)日，如教師節(jié)、婦女節(jié)、兒童節(jié)等，以及在年輕人間流行的娛樂(lè)性節(jié)日，如光棍節(jié)等。一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件、節(jié)日大優(yōu)惠、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。

　　四、零售業(yè)促銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)

　　商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷(xiāo)手段，直接采取品牌折扣形式促銷(xiāo)，是消費(fèi)者最容易讓人接受和樂(lè)于接受的方式。據(jù)一些知名零售店歷年的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)看，促銷(xiāo)呈現(xiàn)以下幾種特點(diǎn)：

　　1.發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。

　　2.豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。

　　3.有效利用廠家資源，整合好促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4.店鋪的活動(dòng)氛圍布置對(duì)銷(xiāo)售很有幫助。

　　5.員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦。

　　6.有效的員工促銷(xiāo)考核方案。

　　7.堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。

　　8.完善的促銷(xiāo)計(jì)劃及促銷(xiāo)操作流程。

　　9.優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。

　　10.提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷(xiāo)的最終目的。