月餅推銷技巧如下：

　　1、提前銷售

　　月餅推銷及銷售技巧有哪些？提前打折。借鑒期貨銷售概念營(yíng)銷模式，采取提前銷售、提前打折的營(yíng)銷方式。其折扣幅度逐月遞減，即可以6月6折、7月7折、8月8折、9月9折……給消費(fèi)者一種越晚買越貴的心理，從而促進(jìn)銷售！

　　2、人員促銷

　　就像“啤酒小姐”、“禮儀小姐”、“婚紗小姐”一樣，月餅銷售也引入了“月餅小姐”促銷。月餅推銷及銷售技巧有哪些？促銷小姐重點(diǎn)采取“盯人”策略，只要有顧客前來(lái)，馬上就要判斷其身份，對(duì)哪種月餅感興趣。

　　3、活動(dòng)促銷

　　利用一些有趣的活動(dòng)，往往能為銷售造成熱烈的人氣，并取得極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷效果。

　　4、捆綁促銷

　　在IT界盛行的捆綁銷售法，如今也延展到了小小的月餅上。可在推出各種包裝精美的月餅禮盒內(nèi)，有的配有一瓶“迷你”茅臺(tái)、名貴洋酒，有的配有一盒高檔的“鐵觀音”烏龍茶，還有的干脆在月餅盒內(nèi)塞上一副沉甸甸的中國(guó)象棋。

　　5、抽獎(jiǎng)促銷

　　近年來(lái)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)層出不窮，利用人們的博彩心理，采取抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行促銷。

　　6、借古人促銷

　　巧打古人牌，烘托出月餅的歷史文化感，從心理制高點(diǎn)上俘虜了消費(fèi)者，在激烈的月餅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。

 

　　要做好月餅推銷，可參考以下月餅銷售技巧來(lái)做：

　　一：講故事

　　要讓對(duì)方買月餅，就要向?qū)Ψ浇榻B有關(guān)月餅的相關(guān)知識(shí)和傳說(shuō)，聽(tīng)完有關(guān)嫦娥和吳剛的凄美故事后，大多數(shù)客戶已感動(dòng)得自覺(jué)掏腰包了。

　　二：品味道

　　如果聽(tīng)完故事后，還沒(méi)動(dòng)心，那就品嘗一下月餅的味道吧，綠茶的、雙黃白蓮蓉的……這么多的品種，總能找到一款對(duì)味的吧！此時(shí)，大多數(shù)客戶都經(jīng)不起月餅美味的誘惑，掏腰包了。

　　三：打比方

　　如果試吃都不滿意，也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)橥其N是需要耐心的，此時(shí)，把客戶家鄉(xiāng)的糕點(diǎn)和月餅一一進(jìn)行對(duì)比，把月餅比作客戶家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)毓?jié)日上必吃的一樣節(jié)日美味，貼心感油然而生，思鄉(xiāng)情打動(dòng)了許多客戶。

　　四：列數(shù)據(jù)

　　如果此時(shí)，客戶還不為之所動(dòng)，對(duì)付這樣的“釘子戶”，依然有辦法，把銷售業(yè)績(jī)真實(shí)地告訴對(duì)方，讓對(duì)方了解到“原來(lái)這確實(shí)是好東西，這么多人都嘗試了，如果我不買，豈不是錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)？”

　　五：開(kāi)玩笑

　　較之中式的推銷，開(kāi)玩笑推銷工作顯得更幽默，推銷者和購(gòu)買者間如同朋友一樣親切，并對(duì)已經(jīng)買了他推銷的月餅客戶說(shuō)：“如果你吃不完，送禮也沒(méi)送完的，記得送一盒給我啊！”